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河南省軍旅企業家俱樂部成立 提供復轉軍人

1月16日,河南省軍旅企業家俱樂部在鄭州正式成立。>>[詳細]

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矢志前行天地寬—四位退役軍人的創業故事 2015/1/20 來源:國防時報
摘要:我們采訪了這樣四位創業者:他們都曾是光榮而豪邁的革命軍人;他們脫下綠軍裝的時候,沒有貪圖安逸,沒有選擇退卻,而是積極投身到創業的大潮中,以軍人的作風、膽識,堅韌不拔,開創了新的事業,書寫著嶄新的人生篇章。他們的創業勇氣使人欽佩,他們的創業精神讓人感動。

我們采訪了這樣四位創業者:他們都曾是光榮而豪邁的革命軍人;他們脫下綠軍裝的時候,沒有貪圖安逸,沒有選擇退卻,而是積極投身到創業的大潮中,以軍人的作風、膽識,堅韌不拔,開創了新的事業,書寫著嶄新的人生篇章。他們的創業勇氣使人欽佩,他們的創業精神讓人感動。

  故事一

  軍轉女干部熊燕鳴 自主擇業“第一人” 

在南昌市疊山路上,熊燕鳴的文具店特別好找。因為,在她的店門上,有一塊“全省自主擇業轉業干部首家企業”的橫幅。見記者盯著橫幅看,熊燕鳴有點不好意思:

“那是省軍轉辦的同志建議我掛的,已經3年了”。

“不過話說回來,我能堅持下來,這橫幅功不可沒”……

熊燕鳴16歲穿上軍裝,一干就是26個春秋。轉業前,她是南昌陸軍學院計算機教研室的老師。2001年,正團級待遇、42歲的熊燕鳴面臨轉業的選擇。恰好這時,中央出臺了鼓勵轉業軍人自主擇業的政策,讓她原本想轉業到學校繼續教書的心,頓時起了波瀾……

2002年,熊燕鳴和同是轉業的戰友合伙開的文具店開業了。

從軍校教師到公司老板,對熊燕鳴來說,是一個重大的轉變。選店址、裝修、進貨、搬貨、送貨,忙得熱火朝天。一個月下來,她瘦了一圈。

苦與累尚在其次,心態的調整更為艱澀。有一次,她戴著草帽、腳踏自行車給客戶送貨。正好以前陸軍學院的同事駕著汽車從身旁駛過,她覺得難為情,趕緊把帽沿拉下遮住臉,并飛快地朝右邊的一條小巷騎去。

“實在不好意思讓昔日同事看見,真有點想打退堂鼓。感謝店門口那塊橫幅,給了我支撐下去的勇氣。畢竟,我曾經是軍人,不能給軍人丟臉。”開業之初,江西省軍轉辦的同志告訴她,我省轉業干部自主擇業并登記在冊的,她是第一個。

多年軍旅生活鑄就了她認真務實、正直向上的品格。對待客戶和供貨商,她以誠相待。2003年,一個風雨交加的夜晚,有客戶打電話來購買一種平時很少用的打印紙。當時店里正好沒貨,熊燕鳴立即跑出去調貨,再打車給客戶送去。這單生意才10元錢,她出去調貨加上打車,不僅沒賺,反虧了15元錢。然而在熊燕鳴看來,這是一份理所當然的責任。

正是這樣的服務理念,讓她的生意日益興隆。文具店店址選在疊山路和象山路的交匯口處,過去幾乎每隔半年就換一個老板。熊燕鳴接手時,做好了虧半年的準備,但虧了4個月后,文具店就開始贏利,并一直堅持到現在。

熊燕鳴說,自主創業有一種滿足感,更給了自己一個體現價值的舞臺。

喻林生在車間檢查產品質量 本報記者燕平攝
故事二

  傷殘軍人喻林生 產品打入國際市場

喻林生,不到1.7米的個頭,瘦黑身材,貌不驚人,絲毫看不出是擁有資產幾百萬的老板,但舉手投足間卻顯露出軍人特有的氣質和精干。13年的拼搏奮斗,喻林生以一名退伍軍人的傷殘之軀,在創業的道路上書寫了人生新篇章。

上世紀八十年代,喻林生在部隊投擲手榴彈訓練,不幸手臂落下殘疾。傷殘退伍后,他被政府安置在南昌縣皮件廠當工人、做車間主任,一干就是12年。1992年,工廠瀕臨倒閉,喻林生是個傷殘退伍軍人,雖然面臨下崗,但他仍可以靠國家津貼過日子。然而,在部隊中養成的自強性格,不允許他就這么依賴政府養著。他要自謀職業、自主創業!

他認為皮件廠的垮臺,主要是管理體制太陳舊,生產、銷售等等都不適應市場。皮革是日常用品,不可能沒有市場,關鍵是要主動出擊找市場,并把握產品質量關,才能闖出一條創業之路。喻林生將積攢的幾千元錢和撫恤金悉數投入,在家鄉南昌縣崗上鄉辦起了光達工藝皮件廠,生產勞保皮質手套。

創業之路充滿艱辛。工廠剛起步時,只限于本地市場,產品銷量極小,喻林生便把眼光瞄向了廣闊的外地市場。他赴深圳找到勞保用品展品庫,將產品擺在展品庫門口,并掛起橫幅,每日風餐露宿。這名退伍軍人的執著,終于吸引了香港客戶的注意。香港客戶為他的精神所感動,當即跟他簽訂了一批合同。由于產品質量過硬,價格實惠,喻林生又是一個重信譽的人,很快,在香港客戶中留下了美名。香港凱亞公司、亨美洋行的訂單像雪片樣飛來。至此,喻林生的產品不僅在香港有了銷路,日本、美國的銷路也打開了。

市場是變幻的魔方。1998年,滔滔洪水與亞洲金融危機突如其來,市場陷入困境,不但訂單一落千丈,且一打手套價格由上百元跌至40多元。市場不相信眼淚,軍人出身的喻林生更不相信眼淚。他轉而將主要精力放在開發新產品和降低生產成本上,等待二次創業時機的到來。2003年秋后,市場恢復期悄然而至,產品訂單急劇增加。喻林生抓住機遇,擴大生產規模,迎來了創業發展的大好時機。如今,他除了在縣城擁有一家較具規模的皮件廠外,還在南昌縣的崗上、向塘開設了3家車間,在吉水縣還開辦了一個分廠,年產值1000萬元,產品外銷日本、意大利、美國、澳大利亞等國。創業10年來,他累計向國家上繳稅收400余萬元,喻林生也被當選為南昌縣政協常委、縣人大代表、南昌市勞模。

喻林生的創業之路展示了一名優秀退伍軍人的獨特風采。

周曉軍上門為客戶安裝太陽能熱水器 楊盛攝

 故事三

  軍轉干部周曉軍 “總代理”闖市場

周曉軍,1980年入伍,1981年入黨,1982年考入南京炮兵學院,榮立過二等戰功,在’98抗洪搶險時他又榮立三等功。2002年,他懷揣二等戰功獎章,從南京軍區某部轉業回到老家九江武寧縣。他沒有選擇安逸穩定的生活,而是選擇了自主擇業。他從一個不足10平方米小店專賣熱水器開始創業,現已發展成為擁有4個店面的熱水器專賣公司。

沒有資金,沒有經驗,沒有明確的投資方向。但周曉軍認為,經商和帶兵打仗許多方面是相通的,只要選準“進攻”方向,不怕困難,不怕吃苦,就沒有過不去的坎。從上級批準他轉業之日起,他便開始了學習和調查。他一邊學習市場營銷知識,一邊跑市場調查了解,最終選擇了經營當時家鄉市場上還不多見的太陽能熱水器。經過激烈競爭,他以先進的經營理念和吃苦耐勞的精神,從100多名競爭對手中脫穎而出,奪得了江蘇某知名品牌在九江地區的總代理權。

創業之初,是周曉軍岳父、岳母以他們的房子作抵押從銀行貸款10萬元做資金的。生意開張一個月,他卻只賣出2臺熱水器,除去門面租金、貸款利息和各項開支,虧損5000多元。第二個月依然沒有半點起色,他急得像熱鍋上的螞蟻,甚至準備打退堂鼓了。但轉念一想,遇到一點挫折就退卻,不像一個在部隊鍛煉了二十多年的轉業干部的作風。他相信自己的眼光和市場潛力,他靜下心來分析打不開銷路的原因,關鍵在宣傳不到位。他決定從宣傳做起,他和妻子走鄉串戶,分發資料,講解產品的性能、優點。為了節省開支,他連安裝工都不敢請,踏著一輛三輪車,穿梭于大街小巷,自己上門為顧客服務,爬樓安裝……

幾分耕耘,幾多收獲。周曉軍經過兩年多的奮斗,生意逐步走上正軌,他經營的太陽能熱水器已在當地達到70%的市場占有率,年銷售額超過200萬元,年收入突破20萬元。去年,由于銷售業績突出,總公司獎勵了他一輛面包車。

周曉軍用自己的行動告訴世人:軍人照樣可以成為搏擊商海的好漢。

梁小文(左一)向中科院院士討教 楊淑芳攝

故事四

  退役士兵梁小文 18年創下億元財富

1988年的盛夏,一位身穿舊軍裝的退伍兵,回家鄉當了一名拉煤的運料工。

18年后,這人成為擁有過億資產的青年企業家。他就是江西天人集團董事長梁小文。

1984年,他從吉安市入伍,在武警上饒支隊當兵,多次受嘉獎,被評為優秀士兵,入了黨。3年后退伍。

當了一年的運料工后,稍有點積蓄,他決定自己做鋼材生意。當時的創業團隊只有他和兩名司機。一輛破卡車成了他的辦公室、臥室兼貨物成交所。他自己24小時吃住在車上,兩名司機輪流開車運貨。為能及時給客戶交貨,他白天運貨,晚上排隊取貨,一連9個月24小時在車上度過。為能第一個取貨,他夜里蹲在發貨窗口等候。面包、火腿腸成為他的天天美食,一連兩個春節他都是在卡車上度過的。

用汗水“淘”到第一桶金后,他沒有“小富即安”,他把目光瞄上了貿易。憑著誠信、守法,貿易量越做越大,貿易網遍布新疆、云南、四川、內蒙等20多個省市。可就在他的事業蒸蒸日上之時,國家進行產業調整,貿易量急劇下降,加之貨物流通速度加快,利潤空間也急劇萎縮。但梁小文的思維卻沒有隨之萎縮,他永遠是個“端著士兵的碗,愛操將軍的心”的人。

2000年,他停止了貿易往來,把目光瞄向造福人類的高科技環保產業。當時很多人反對:“你在這方面一個人都不認識,怎么打進去。”他說“沒人認識我不要緊,關鍵是要拿出我們的作為,讓很多人認識我。”家里人也說有風險,希望他就此罷休。他說“風險和機遇并存,一個不敢冒險的人是永遠做不成大事的人。”大年初二,他不顧家人的勸阻,帶著心中的夢想踏上了北京的列車,到中科院、各大科研院所的專家、學者那里毛遂自薦。開始,很多人懷疑一個士兵出身的人是否具有從事高科技產業的能力。一次,他情急之下攔住中科院過程研究所所長謝裕生:“科學家同志,我知道你們的時間很寶貴,我只需要你5分鐘時間。”謝所長聽完他的投資想法后,對他刮目相看,立即請他吃飯長談。

2002年,他與中科院過程研究所、安徽農業大學聯合成立了江西天人集團,生產系列無毒、無害、無廢物殘留的綠色環保產品。目前建成了全球最大的年產1000噸的真菌殺蟲劑生產基地,躋身于世界第5位蟲生真菌菌種保藏庫,而且改變了我國真菌殺蟲劑商業產品為零的現狀,國家林業局有關人員也慕名前來洽談合作意向。

他“闖海”18年,每一次都出手不凡。他低調為人,踏實做事,把99%的精力放在企業發展上,他信奉“做好企業是本分,是對社會最大的貢獻”的原則。

 

 

 

知名企業家

退伍軍人王軍:企業家的責任與擔當

他自主創業,從白手起家到擁有10億資產的石油化工集團公司;他富而思源,每年向社會捐款[詳情]

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